Ce poti face daca nu esti in Silicon Valley?
Acum ceva timp, Vladimir Oane de la UberVU spunea ca nu poti dezvolta un start-up international de succes numai din Romania si ca trebuie sa fii in Silicon Valley pentru a reusi. Prezenta in Silicon Valley ajuta foarte mult prin perspectiva accesului la investitori, a relatiilor pe care le poti forma acolo si a efervescentei locului care respira aer antreprenorial la fiecare pas. Asta nu inseamna ca daca maine te muti in Silicon Valley, vei avea imediat acces la oamenii importanti in fata carora sa sustii un pitch.
Chiar daca ai ajuns acolo, background-ul tau are in continuare un rol foarte important. De exemplu, cand Drew Houston (co-fondator Dropbox) cauta seed funding de la Sequoia Capital, un lucru in comun cu unul dintre partenerii Sequoia a fost de mare ajutor: ambii au fost membri ai fratiei Phi Delta Theta de la MIT. Profesorul cu care Adam Smith (co-fondator Xobni) publicase o lucrare in timpul facultatii, il cunostea pe Robert Morris (profesor la MIT si partener in Y Combinator), recomandarea acestuia facand mult mai usoara acceptarea in programul Y Combinator pentru start-up-uri. Nu stim exact cati alumni ai vreunei Politehnici romanesti sunt acum parteneri in fonduri de investitii din State.
Din pacate, mai mult datorita vizei si a costurilor de relocare, solutia propusa de Vladimir nu e optiune pentru multi dintre noi. Totusi, sa nu fim negativisiti/pesimisti si sa ne intrebam mai bine: ce putem face aici in Romania?
Cand vorbim de start-up-uri, ne intereseaza mai mult cele pregatite pentru vanzare/exit si mai putin un lifestyle business. Daca ne uitam putin la istoricul achizitilor de companii romanesti de catre companii mari din afara, ne vin in minte cateva exemple: Microsoft – RAV Antivirus si Adobe – InterAKT. Ambele achizitii au ceva in comun: cumparatorul nu a achizitionat doar un produs pe care sa-l vanda mai departe, a achizitionat o echipa.
Anumite articole pot induce ideea ca tehnologia nu e atat de importanta pe cat este marketing-ul. Din pacate marketing-ul unui produs/start-up international inseamna pentru noi, cei din Romania, foarte multi bani si putini investitori dispusi sa-i dea (numai pentru un marketing bun).
Presupunand ca pornim la drum cu o idee aparent geniala, dar relativ usor de pus in practica (sa-i zicem Twitter) si cu norocul de a fi luat niste bani de la un investitor generos, exista riscul ca, prin alte parti ale lumii, cineva sa aiba si mai multi bani luati de la un investitor si mai generos si cu mai multe relatii. Intr-un final, banii vor face diferenta.
In cazul de fata, singura solutie care ne ramane e sa investim intr-o super echipa si in tehnologia care sa taie “usor“-ul din “usor de pus in practica“.
Multi ani am fost considerati o tara foarte buna pentru outsourcing. Intre timp s-au mai schimbat lucrurile, dar inca a ramas ideea ca la noi se poate face treaba de calitate cu mai putini bani. Poate ar fi momentul sa folosim acest avantaj in favoarea noastra si sa dezvoltam tehnologii si echipe (know-how) valoroase care se pot “monetiza” (pentru ca toata lumea vorbeste azi de monetizare).
In concluzie, hai sa nu ne mai folosim de scuza “nu suntem in Silicon Valley” atunci cand ne intrebam de ce nu exista super-start-up-uri pornite din Romania. Desi n-avem banii si relatiile din Silicon Valley, putem paria pe creier si multa munca pentru a construi ceva ce nu e usor de replicat (fie ca vorbim de echipa sau tehnologie). Da, Google tocmai a achizitionat AppJet pentru super-oamenii care compun echipa respectiva si pentru know-how-ul pe care il poate aduce pentru Google Wave.
Nu spune nimeni ca marketing-ul nu este important, insa este acea problema care se poate rezolva mai usor atunci cand ai banii necesari. Construirea unei echipe si a unei tehnologii valoroase este mai costisitoare (chiar si atunci cand avem banii), dar despre asta vom vorbi altadata.
Pe aceeasi tema:
- Cat valoreaza start-up-urile romanesti?
- Deskperience
- Exista viata dincolo de browser?
- MyCash: Cum sa gestionezi banii eficient
- Fanurio, time tracking romanesc
Tag-uri: Adobe, Dropbox, InterAKT, Radu Georgescu, RAV Antivirus, Silicon Valley, Xobni
December 11th, 2009 at 4:49 am
Pot spune ca in cazul achizitie firmei InterAKT de catre Adobe, nu a fost vorba doar de creier si munca de calitate. Au contat si relatiile, care au fost construite in timp, cu multa munca si migala, cu firme si oameni din Sillicon Valley – in cazul de fata, Macromedia. Nu iti imagina ca este o chestie care a venit din senin: cineva de la Adobe a batut la usa si a zis “Vrem sa va cumparam”.
Ideea e ca in lumea de azi, unde toti suntem “connected” si putem sa “run a business” online, fara sa conteze unde te afli fizic, relatille se pot construi si de la distanta.
E mai usor sa o faci daca esti “acolo”, evident…
December 11th, 2009 at 12:56 pm
Da Marius, asta vrea sa sublinieze si articolul: relatiile au fost de mare ajutor si in cazul lui Xobni si Dropbox. Ca si in cazul lui InterAKT, nimeni nu a venit nici la Radu Georgescu sa-i spuna: “vrem sa-ti cumparam antivirusul”. A fost nevoie ca el sa mearga si sa dezvolte relatii si parteneriate cu potentialii cumparatori.
Totusi, nicio relatie nu se poate construi pe o baza superficiala. Sunt sigur ca in cazul lui InterAKT, puteau sa fie dezvoltate relatii cu toti oamenii importanti din Silicon Valley, dar nu ar fi fost vreodata vorba de o achizitie daca nu ar fi existat nimic interesant de cumparat.
Articolul incearca sa evidentieze ideea ca mai intai trebuie sa avem ce vinde pentru a putea porni la drum si a dezvolta relatii cu potentiali cumparatori.