FocusIT

Aseara la Web-Club (organizat de Cristian Manafu/Evensys) s-a discutat despre cum poti avea succes dezvoltand din Romania un start-up international. Discutia a fost moderata de Vlad Stan din partea SeedMoney si i-a avut ca invitati pe Vladimir Oane – CEO uberVU, Bobby Voicu – fondator RevvNation.com, George Lemnaru – fondator eRepublik si Emi Gal – fondator LayeredBrain.com. Cele trei teme importante au fost: importanta locatiei, finantarea si strategiile de dezvoltare/exit.

Vladimir Oane sustine ca nu poti dezvolta un start-up international de succes numai din Romania si trebuie sa fii acolo unde sunt investitorii (Sillicon Valley/San Francisco, New York sau Londra), justificand astfel de ce uberVU si LayeredBrain sunt “pe hartie” companii din Anglia. In cazul lui eRepublik, George Lemnaru s-a declarat norocos ca Alexis Bonte s-a ocupat de atragerea investitiilor, el putand astfel sa se concentreze pe dezvoltarea produsului.

Fondatorii au fost intrebati cat le-a mai ramas dupa rundele de investitii de pana acum. In cazul lui uberVU, cei trei fondatori au in continuare in jur de 70-80% din companie. Dupa Seedcamp, Emi Gal detine aproximativ 70% din LayeredBrain si a subliniat importanta majoritatii procentuale pentru fondatori:

“Investitorii sunt foarte atenti la cat iau, nu iau foarte mult deoarece daca fondatorul nu mai are destul de mult cat sa fie motivat, nu va mai face nimeni succes. In general, dupa trei runde de finantare ramai cu 30-40%.”

Emi Gal

Legat de rundele de finantare, pana acum in eRepublik s-au investit 2,5 milioane EUR, compania fiind evaluata la peste 5 milioane EUR, dupa spusele lui George Lemnaru. In urma Seedcamp, LayeredBrain a obtinut o investitie de peste 500.000 EUR. Vladimir Oane nu a vrut sa dezvaluie investitiile primite pana acum, spunand totusi ca uberVU este momentan evaluata undeva la 2 milioane EUR. In cazul lui RevvNation, banii au provenit din surse proprii si din investitia SeedMoney, dar Bobby Voicu doreste sa atraga noi investitori:

“Din ianuarie, cand vom avea un produs care sa poata fi jucat, o sa ma mut si eu cateva luni la Londra sa incepem cautarile pentru prima runda de investitii.”

Bobby Voicu

Intrebat ce suma si-ar dori ca si companie pentru exit, George Lemnaru a spus: “ma gandesc, pesimist, la 50 milioane dar e doar o opinie personala”. Vladimir Oane si Emi Gal au intarit ideea ca pentru un start-up care este finantat de venture capitalists singura solutie este sa se vanda pentru o suma intre 50 si 100 milioane.

“In momentul in care ai luat bani de la un VC, nu neaparat de la un angel, scopul tau e sa vinzi compania intre 50 si 100 de milioane pentru ca VC-ul sa fie fericit. Chiar daca tu ii dai banii inapoi investitorului, daca return-ul nu e de 5-10 ori mai mare decat au bagat atunci e un failure pentru ei, deoarece ar fi putut sa-si investeasca timpul si resursele intr-o companie care sa aduca return-ul respectiv. Ca sa fie succes, 50-100 de milioane cred ca e suma la care tinteste orice companie care a luat bani de la VC. Daca ai sansa sa ajungi la suma aia, atunci te finanteaza. Proiecte care pot ajunge la 1,2-10 milioane nu sunt interesante pentru ei.”

Vladimir Oane

Cel mai indraznet a fost Bobby Voicu care a spus:

“Eu vreau 200 milioane in 3 ani.”

Bobby Voicu

Intrebati cand vor incepe sa faca bani, fondatorii au avut raspunsuri diferite. Am aflat ca veniturile eRepublik nu acopera momentan costurile lunare, iar Bobby Voicu isi doreste ca RevvNation sa faca bani in urmatoarele trei luni:

“In momentul in care nu am fost selectat la Seedcamp, a trebuit sa-mi schimb strategia: nu mai puteam sa ma duc la investitori numai cu ideea si cu ceea ce insemna Seedcamp in spate, a trebuit sa ma regandesc si mi-am pus in plan ca in 3 luni sa incep sa fac primii bani. Probabil ca sumele vor fi mici, undeva de pana la ordinul maxim al miilor de euro pentru ca vor fi putini utilizatori.”

Bobby Voicu

Vladimir Oane si Emi Gal au spus ca in cazul companiilor finantate de venture capitalists (cum sunt uberVU si LayeredBrain) este mai important potentialul de crestere decat atingerea unui break-even.

“Toti cei care am luat bani de la VC, scopul nostru nu e sa ajungem la break-even. Investitorii ne-au spus: ‘Noi nu vrem ca voi sa faceti niste bani sa va platiti salariile si taxele. Noi vrem ca in 3-5 ani sa vindem compania asta pe atatia bani. Incercam sa aflam cat se poate de repede (intr-un an sau doi) daca putem ajunge la asta, iar daca nu, inchidem si ne apucam de altceva.’”

Vladimir Oane

“Valoarea unei companii este data de tehnologie, parteneriate,echipa, nu neaparat bani.VC-urile nu cauta lifestyle business. Nu cauta o companie care face 100.000 pe luna si se descurca. Vor o companie care are potentialul de a face milioane.”

Emi Gal

Totusi, George Lemnaru a spus ca break-even-ul este un obiectiv important pentru eRepublik:

“Unul dintre cele mai importante goal-uri pe care le avem este sa ajungem la break-even. Banii sunt cea mai facila modalitate de a masura succesul.”

George Lemnaru

O dilema antreprenoriala adusa in discutie de Costin Cocioaba a fost: pregatesti un start-up numai pentru vanzare sau si ca sa faci intre timp bani din el? In cazul in care vanzarea ar intarzia sa apara sau nu ar mai aparea deloc, antreprenorul ar ramane cel putin cu o sursa de venit. Din raspunsul lui Vladimir Oane am inteles ca uberVU este tipul de start-up pregatit exclusiv pentru vanzare si care nu se doreste a deveni o sursa permanenta de venit pentru cei trei fondatori.

In concluzie, incepem sa vorbim de evaluari de milioane de euro pentru start-up-uri romanesti cu target international si speram ca macar unul dintre exit-uri sa aduca in Romania milioanele necesare dezvoltarii unui ecosistem antreprenorial mai bun, asa cum s-a intamplat in alte zone ale lumii.

Pe aceeasi tema:

• RevvNation: o noua investitie SeedMoney
• uberVU vazut de Reuters
• Clone Digg
• Ce poti face daca nu esti in Silicon Valley?
• Ce au in comun LayeredBrain si UberVU?